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日志

一个品牌在互联网上能否销售健康,往往最大的关系不是什么定位啊

已有 2004 次阅读2014-3-25 18:04 |个人分类:互联网|系统分类:随便说说| 品牌, 互联网, 销售, 定位

最近逛派代了?方正我是逛了几次,本来是去发个文章顺便推销的,发现派代的确有不少好的人和好的文章会出现,这个是一个 小妖的文章、正好他同在一个电商的QQ群里,不是他自己推荐 这标题我都不会去看。-------------------------- 我出来五年,换了7家公司。到现在,才隐约摸到一些门槛儿,一个项目,或者具体点说是一个品牌在互联网上能否销售健康,往往最大的关系不是什么定位啊,团队啊上面的,而是这个老板自身的千丝万缕的资源关系。他碰巧是做优质产品的,他碰巧认识一些靠谱的运营人员,他也碰巧有这个魄力去投入,他还碰巧顺风直上,看起来都是碰巧,或许更是一种沉淀。



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   至少有半年,我基本处于一种不能言状的游离的生活方式,怎么讲呢,就是虽然没有给国家做什么贡献,但也没有添乱的那种感觉。

  在之前的两年,做代运营公司,最开始是一种无知的亢奋,因为从零开始,要钱没钱,要人没人,完了你还发现一两个月就可以把店铺做到百万级,懂么?就是在当时范冰冰躺我床上,我都不正眼瞧!做到最后,发现其实中国式合伙人做公司,最难得还是人性这一关,拍拍*#$%*走了,爷不玩了,爱谁谁。

  出来后,受人之托,去连云港忽悠太阳能第一品牌太阳雨的代运营授权,见了这个部长,那个什么部长的,我问,为什么要做,都是回答,因为老板要做,问,你们准备怎么做,不知道!所以才找你们代运营公司,然后就没有然后了,然后过了快一年,他们还是没有然后。你能理解么?我那段时间真的觉得挺悲哀,在一个这样的传统公司,可能在二线甚至三线城市,你不知道外面是什么样,你只知道老板的话要听,我们是全国第一,其它什么都可以不用知道,到后来遇到的几件事,越发让我觉得年轻人,你一定要不断的去折腾。

  2011年我在百丽是做运营主管的,以至于在相当长的一段时间,自我感觉都很好,虽然最后因为没泡到妞才离开。平台的光辉,尤其是大平台,会让人,有一种莫名的,盲目的狂热崇拜。且对于项目负责人,尤其是经验丰富的项目负责人,其下属人员也会陷入一种无知的追崇。正是这种内部微妙的阶级关系,让很多人才变成了人力,我才明白,丫的为什么要叫人力资源部,而不叫人才资源部。

  在网络卖货这个层面,你看看,越来越多的非传统品牌在很多层面超越了传统公司,比方说柯玛妮克丶爱米高就超越了百丽的单店,无论是产品还是销售,还是源头供应链结构,全面超越。韩都衣舍丶裂帛丶小虫米子丶甚至是去年女装品牌飙升榜TOP的颜域也都超越了老牌女装。

  跨类目的去看待行业,今日今时的颠覆,已经无处不在,最安全的恰恰是折腾自己的人,最危险的往往也是以为很安全的人。

  品牌丶工厂丶代理商丶批发档口丶零售终端店铺,总之产业链上的各个环节吧,最有可能逆着低迷大环境增长的就是优质工厂了,品牌早些年的店铺扩张,在今天,在以后,别说什么O2O了,总体会维持在一个瓶颈甚至下滑,尤其是在国内特殊的足够大回旋余地的市场,国内的这些品牌,以及商业地产的制度,让消费者承受了过多的费用。优质工厂是品牌优质产品的输出方,他们在之前,是没办法做到营销丶市场丶渠道这些的,他们只知道把产品用最好的工艺表达出来,规模产生成本效益,赚取这个效益。但是因为互联网,信息已经越来越透明。

  优质的工厂会寻找到独立存在的优秀团队,且双方会以共同参股形式运营一个独立的全新品牌,这其中或许还会有另外一方,就是资本方。

  你会发现,优质工厂不再需要单一的依附于某品牌,你还会发现高手跨部门抱团不再以打工的形式存在于某一品牌或者平台,而是完全独立的成立公司和供应链方进行平等丶尊重的协作。你更会发现原来需要1000块钱的一件商场连衣裙,其实500块钱就可以买到,甚至更好!不是网络的商业制度太好,而是线下的商业制度太烂!

  这是一种生机勃勃,在今天,在2014年,也在明天。

  我出来五年,换了7家公司。到现在,才隐约摸到一些门槛儿,一个项目,或者具体点说是一个品牌在互联网上能否销售健康,往往最大的关系不是什么定位啊,团队啊上面的,而是这个老板自身的千丝万缕的资源关系。他碰巧是做优质产品的,他碰巧认识一些靠谱的运营人员,他也碰巧有这个魄力去投入,他还碰巧顺风直上,看起来都是碰巧,或许更是一种沉淀。

  我想表达的其实是朋友,电商从业人员,你或许运气好碰到一个好的公司,一个好的团队,你也或许运气不是那么好,一直浑浑噩噩随波逐流。但是,请你保持一种独立的*#$%*意识去看待周遭,你可以服务于一个品牌,你也可以服务于一个产业链,如果你觉得自己积累的差不多了,你应该去寻找更高的东西,总之,天下之大,正视你自己的价值并寻找到能释放出无限能量的地方,祝好运!


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